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中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
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尋找規(guī)律與總結(jié)方法-——避開“增長陷井”
2021-07-22
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制造型公司在初創(chuàng)期,一般靠客戶基數(shù)、產(chǎn)品基數(shù)、渠道基數(shù)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模的快速擴(kuò)大取得銷售額的井噴式增長,為了獲取更高的銷售收入,公司持續(xù)對固定資產(chǎn)增加投入,如廠房、設(shè)備等,公司總資產(chǎn)迅速上升,資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成銷售額的效率相對較高,同時(shí),公司員工價(jià)值觀高度一致,對流程、制度的依賴性非常低,響應(yīng)速度快,運(yùn)營成本低,公司也就有較高的利潤率,2至3年后,也完成了公司發(fā)展過程中的第一次資本的積累,由微小工廠變成了初具規(guī)模的小公司,基本能達(dá)到1億的營收。

 

隨著公司的發(fā)展,企業(yè)進(jìn)入成長期,因原始資本的積累,想法自然就多了,投資變得比較草率,投入資金越來越多,規(guī)模(資產(chǎn))越來越大,這個(gè)時(shí)候我們需要的東西不是資產(chǎn),而是安靜下來,深度思考,過去的那一套成功經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在還合適嗎?只有保持安靜的心態(tài),才能理性的投資,投與不投首先要能回6個(gè)問題:

 

01投資的依據(jù)是什么?

02風(fēng)險(xiǎn)是什么?

03規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案是什么?

04投資回報(bào)率有多高?

05投資回收期有多長?

06投還是不投?

 

在實(shí)際過程中,還是有很多的公司作了種類較多的投資,但投資轉(zhuǎn)化成銷售額的效率很低,或者回收期較長,不是導(dǎo)致回報(bào)率低,就是導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)重重。

 

上周去了惠州一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè),發(fā)現(xiàn)也是患了公司發(fā)展過程中的同樣的通病,僅注重硬件,即資產(chǎn)的投入,不太注重軟件,即管理的投入(組織、人、機(jī)制等),看了一下他的財(cái)報(bào),運(yùn)營成本同步迅速上漲,前兩年隨著資產(chǎn)的投入,銷售額持續(xù)上漲,但利潤率基本持平,理所當(dāng)然投資回報(bào)率也在下降,去年繼續(xù)投入800萬買設(shè)備,但是銷售額居然沒有上漲(因銷售前景不好),因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單結(jié)構(gòu)的惡化,運(yùn)營成本的上升,利潤率在下降,投資回報(bào)率自然急劇下降,僅剩下2個(gè)點(diǎn),掉入“增長陷井”。同時(shí)周轉(zhuǎn)的能力很弱,現(xiàn)金流也缺少預(yù)算管理,導(dǎo)致現(xiàn)金流捉襟見肘,有倒閉的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí)我心里不禁就想,不如把錢存入銀行更穩(wěn)妥了,銀行的理財(cái)產(chǎn)品也有5個(gè)點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)又低,還可以每天安心去睡大覺,躺著賺錢。

 

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展確實(shí)需要資金持續(xù)的投入,擴(kuò)大規(guī)模,但是對管層次的理解、組織模式的構(gòu)建、人才的規(guī)劃、預(yù)算、同欲機(jī)制的設(shè)計(jì)等能力不足,導(dǎo)入投入的資產(chǎn)不能很好的轉(zhuǎn)化成銷售額,銷售額轉(zhuǎn)化成利潤,并很好的管理好利潤,產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流。

 

作為企業(yè)的老板與高層,在經(jīng)營一家企業(yè)的時(shí)候,我們首先要改變自已的思維,重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展以及經(jīng)營狀況,并作深度思考,在這個(gè)過程中我們不能違反一些基本的自然規(guī)律或本質(zhì):

 

01沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè);

 

02企業(yè)基本商業(yè)邏輯;

 

03資源優(yōu)先(組織、人、錢、設(shè)備、硬件等);

 

04先算后做;

 

05人性弱點(diǎn)。

 

我們要遵循規(guī)律,并且要看勢,順勢而為,方可越來越好!

 

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