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10月22日-23日，由遠大方略舉辦的《全價值鏈降本增效》精品專題課全國巡講之常州站，于常州武進白金漢爵大酒店圓滿舉行。遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍老師聯(lián)合遠大方略副總經(jīng)理、企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。整個課程內(nèi)容實在，結(jié)構(gòu)清晰明了，落地性強，幫助學(xué)員們建立了全價值鏈降本增效思維，收獲了實現(xiàn)企業(yè)卓越運營的方法工具，現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)員們高度認同，獲得一致好評！

課程回顧——全價值鏈降本增效·常州站

此次課程為期兩天，以“全價值鏈降本增效”經(jīng)營思維為核心，堅持價值創(chuàng)新和成本領(lǐng)先兩大選擇，從差異化選擇、前端設(shè)計以及內(nèi)部運營三大維度，解讀了戰(zhàn)略、目標，營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織和PMC管理八大降本增效的策略方法。

10月22日上午，雷老師從實際案例入手，分析了總經(jīng)理的角色定位，深刻解讀了降本增效的定義——降本的重點是提升管理能力，增效的重點是提升經(jīng)營能力，經(jīng)營的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實現(xiàn)利潤增長，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢，對企業(yè)發(fā)展影響深遠，那么如何才能做好戰(zhàn)略降本增效？雷老師表示要遵循一個原則，兩種戰(zhàn)略，四個策略和五項優(yōu)化方法。凌老師則是從目標、營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織以及PMC管理幾大方面講解了降本增效的方法。

針對目標管理，凌老師表示無論是增效還是降本，都要先關(guān)注“責”，即目標；降本增效先有目標，才有工作；企業(yè)降本增效聚焦的目標是凈利潤率，透過經(jīng)營來提升毛利率，透過管理來改善凈利率；目標管理的核心是要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式，要從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”，其次要實現(xiàn)從沒有目標到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變，同時要始終以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向，按推演的預(yù)期實現(xiàn)結(jié)果，只有預(yù)見才能遇見。

產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，研發(fā)降本增效就要精準立項，精準研發(fā)；針對采購降本增效主要是從系統(tǒng)降本，總成本管理，供應(yīng)商分類管理，價值管理，以及建立激勵機制，對內(nèi)實現(xiàn)采購總成本占比下降，對外實行配額激勵、賬期激勵。課上，凌老師以實際案例中的生產(chǎn)問題引出生產(chǎn)降本增效，并指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤。

課程還從B2B和B2C兩種不同類型企業(yè)對營銷降本進行了講解。強調(diào)B2B企業(yè)要聚焦客戶分類管理與差異化服務(wù)，對于客戶管理可以從采購、利潤率、行業(yè)影響力以及未來潛力五個維度對其進行分類；而B2C企業(yè)則要聚焦產(chǎn)品定位與分類，明確產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動機，發(fā)動機不轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展！

課程理論結(jié)合實際，學(xué)員們現(xiàn)場分組開展討論分享，將課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際進行演練交流，促進學(xué)習內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計學(xué)分高的優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽證書，激勵大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進行轉(zhuǎn)訓(xùn)，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。