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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
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熱烈祝賀遠大方略——提升回款達成率及降低人工成本案例分享會取得圓滿成功!
2021-06-25
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2014年11月8日,遠大方略——項目檢討案例分享會在惠州濤景高爾夫度假村如期舉行,就如何提升回款達成率及降低人工成本的主題進行探討。此次有來自梅州、廣州、肇慶四會、深圳、東莞、惠州等地的制造型中小企業(yè)的企業(yè)家及管理團隊前來參加。此次案例分享會由我們的劉建斌老師主持。

 

我們很清楚,企業(yè)的現(xiàn)金流對于企業(yè)就像血液對于人,對于企業(yè)的生存來說,現(xiàn)金流量比利潤還要重要,有的公司雖然賬面盈利頗豐,卻因企業(yè)的現(xiàn)金流量不充沛而倒閉。針對現(xiàn)金流問題,雷志軍老師在此進行了深刻的剖析,包括以下幾點:

 

1、制造型中小企業(yè)現(xiàn)金流管理現(xiàn)狀分析;

2、影響現(xiàn)金流的主要因素;

3、如何衡量現(xiàn)金管理的成效;

4、現(xiàn)金管理與公司戰(zhàn)略的沖突;

 

 

雷老師強調(diào):我們做工廠管理,除了應善待我們的員工和客戶以外,更應該善待給我們工廠無息貸款的忠誠者——供應商。所以,雷老師建議公司應與供應商保持良好的合作關系,對企業(yè)的發(fā)展具有促進作用。同時,財務人員也應該要站在經(jīng)營者的角度如何管理好公司的現(xiàn)金流。

 

緊接著,雷老師詳細講解了中小企業(yè)應收賬款共性的問題、產(chǎn)生的原因,由我們遠大方略徐利兵老師實例分享了《應收賬款風險控制及提高回款達成率》、《客戶信用度管理》的具體操作步驟、方法,讓現(xiàn)場企業(yè)老板、財務、業(yè)務受益匪淺,表示回去工廠以后即可完善業(yè)務與財務的工作標準。

 

應收賬款案例推進感悟:

 

1、很多執(zhí)行都不是干部在做,為什么會出現(xiàn)要求了卻沒有人執(zhí)行?是因為我們不明白“重復的檢查”是保證有效落地的重要行為(領導是抓不住細節(jié)的);

2、應收賬款的重要因素中“關注度不夠”“決策速度不快”“檢查次數(shù)不多”、“政策不嚴格執(zhí)行”導致的;

3、大家都習慣性地“見招拆招”“特案處理”“領導要求”,沒有人系統(tǒng)地梳理過“逾期時間對應措施標準流程與措施”,也沒有人總結出業(yè)務、財務應該做什么與應該怎么做;

4、中小企業(yè)的應收賬款逾期嚴重,并且不敢嚴格按照“授信額度”執(zhí)行的根本原因是沒有“足夠多的客戶”便于替代,我們只有有能力淘汰客戶,才能夠給客戶提我們的要求。

 

接下來,就應收賬款、現(xiàn)金管理問題,我們遠大方略建議在座的經(jīng)營者、財務、業(yè)務等管理人員結合自身企業(yè)的實際情況,具體問題具體分析,討論一下回去應該怎么改,如何執(zhí)行。

 

由于企業(yè)家數(shù)較多,固本次企業(yè)方分享,只限自愿分享的前5名上臺;將會評選案例分享優(yōu)秀組,獲得榮譽證書。

 

由深圳市漢科電子有限公司、東莞市銘科精技五金制品有限公司、深圳市海和電子有限公司、深圳市力多盛電子科技有限公司、星華科技(惠州)有限公司上臺分享。雷老師作點評。

 

下午,在雷老師深刻剖析了制造型中小企業(yè)成本現(xiàn)狀以及人工成本高的原因之后,由劉再強老師分享了《降低人工成本》的具體操作步驟方法、現(xiàn)場的計劃、生產(chǎn)、人資等管理人員認真學習記錄改善工具,回到企業(yè)即可實施改善!

 

期間,談到人員標準配置問題時,我們遠大方略的項目研究中心,通過一輪的調(diào)查發(fā)現(xiàn),總結出:勞動密集型企業(yè)的人員標準配置應為2:10。

 

雷老師對人工成本案例推進感悟:

1、任何的管理動作,都是為了支撐經(jīng)營的結果,沒有經(jīng)營結果貢獻的管理動作定義為無效;我們需要站在經(jīng)營者的角度做管理;

2、用事后算賬的模式來管理公司的成本,成本不受控制,而且讓你“想不到”,我們需要用“去事后算賬”變“提前預算”的思想來管理成本;

3、窩工是你放縱的結果,好的結果一定是提前計劃、分段控制、不斷檢查和日計日考出來的(縱容不是愛,和諧沒未來);

4、不確定性的浪費,是事前無規(guī)劃、過程無排查、動作無防呆而引起的。

 

期望在座的各位企業(yè)家及管理人員能夠從這次項目檢討案例分享會當中學到一些實質(zhì)的東西,把方法工具帶回工廠去,結合自身做管理。

 

我們遠大方略公司一直都強調(diào)“思想與動作的結合”;任何的培訓不能只講思想,任何的咨詢都不能只講動作,必須是思想跟動作的相互結合;我們也永遠提倡每一次培訓都是理念+動作的結合,這兩者的結合才能把東西帶回工廠去。期望能夠給在座的制造型中小企業(yè)提供幫助。

 

最后,我們遠大方略評審組評出了此次案例分享會“進步團隊”:東莞市銘科精技五金制品有限公司。由項目組長雷志軍老師為其頒發(fā)榮譽證書,特此表彰。

 

在此,遠大方略衷心地祝愿在座的企業(yè)在今后管理變革中能夠取得好的成績,感謝各位支持和參與!

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