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企業(yè)問題診斷

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司“營銷”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司成立于2000年，是從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的公司，在LED電子顯示技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機軟件、多媒體技術(shù)、數(shù)字終端產(chǎn)品等領(lǐng)域具有強大的實力。

二、存在問題

1、銷售目標設(shè)定不系統(tǒng)

2、業(yè)務(wù)流程不規(guī)范

3、銷售過程管理缺失

4、員工培訓(xùn)晉升機制不完善

三、改善實施

1、銷售系統(tǒng)機制構(gòu)建

2、薪酬激勵機制、崗位晉升機制完善

3、銷售流程管理機制完善

4、客戶管理機制完善

四、項目成果

1、銷售目標達成率月均增長26%

2、利潤率提升了2.1%

3、構(gòu)建了三位一體的營銷系統(tǒng)

4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證

5、銷售團隊人員流失率下降30%

6、培養(yǎng)了7名營銷干部

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